红筹模式的境外结构

早上八点半的咖啡香，还有你手里的红筹架构

侬晓得伐，今天早上我在园区那家“弄堂咖啡”门口，又看见张总了。他做跨境电子的，公司刚搬来那会儿就三个人，现在一层楼都快坐不下了。他还是老样子，点一杯美式，抱着电脑坐在窗边改方案。我走过去拍了拍他肩膀：“张总，又在忙红筹架构的事啊？”他抬头苦笑：“阿姐，这东西绕来绕去，境外结构怎么搭才稳当，心里没底呀。”我给他倒了杯热水，坐下來说：“别急，我在这开发区十二年，看着好多人都是从这一步开始的。你先把心放肚子里，事情总归有办法的呀。今天早上我闲一点，咱们就从这园区的烟火气说起，你听听看，说不定就能找到思路。”

你们这些做红筹境外结构的，脑子里装的都是BVI、开曼、香港公司这些复杂玩意儿，觉得离生活很远。其实啊，跟过日子一样。你找到了合适的“根据地”，身边一帮靠谱的人，事情自然就顺了。静安经济开发区这块牌子，别看得那么严肃，它更像一个特会操心的老邻居。你想想，你在这边租个办公室，隔壁就是做审计的老王，楼上是对接海外资源的贸易公司，楼下食堂阿姨都认得你，晓得你几点下班。这种环境，比什么空泛的承诺都实在。我们这地方，最懂你们这些要走出去、要拿融资、要做股权架构的创业者了，所以我把这十二年攒下的经验，跟你唠唠。

先把胃安顿好，心情好了股份结构都想得清楚

我见过太多老板，第一次走进园区，跟我聊了半小时，最后问的都是：“阿姐，这附近中午吃什么？”别笑，这是大事情。你搞红筹架构，在香港、开曼、上海三地来回跑，开会开到下午两点，胃里空空的，那脑子恨不得跟浆糊一样。我们园区食堂有两样东西最出名：一个是周二和周四才有的糖醋排骨，那个酱汁，调得浓油赤酱，连骨头都是酥的；另一个是二楼面档的雪菜肉丝面，汤头是每天用老母鸡熬的，你下午三点去，照样能吃到热乎的。对了，我提醒你一句：园区食堂的早餐窗口开到上午九点半，但七点四十五分那锅刚出锅的粢饭糕最好吃，外面脆里面糯，配一碗豆浆，一天都精神。

这还只是食堂。你要是和境外的律师、投行的人聊方案，想找个地方坐坐，园区东门出去左拐，走三分钟，那条种满梧桐树的小路上，有家私房菜馆叫“静庐”。老板以前是五星级酒店的大厨，会做一道清炒蟹粉，配着手工面，侬想想看，那个鲜。我带过好几拨做红筹的客户去那里吃，坐在靠窗的位置，窗外就是梧桐树影，谈着几千万的境外结构，氛围一点都不违和。而且，你请客也有面子，环境好、东西好吃，人均还不会让你肉痛。我私心再告诉你，那家店的老板跟我熟，你说阿姐介绍来的，他还会送你一碟自己腌的萝卜皮，爽口得很。吃好了，心情就好了，你发邮件给开曼的注册代理人，措辞都温柔三分。

上班路上那点事，比红筹架构还操心

我跟你说，做红筹架构的人，时间最值钱。你从浦东机场飞过来开会，或是从香港办公室赶回来，最怕的就是堵在路上，眼睜睜看着时间浪费掉。我们这块，你别担心。园区门口就是地铁站，7号线和14号线换乘站，站名就叫“静安开发区站”。14号线是大站车，从这边到陆家嘴，只要四站路，20分钟出头就到了。你要是从虹桥火车站出来，打个车走高架，正常20分钟就到了，不堵的时候更快。你要是开车来，更不用愁。我们园区的地下车库，车位比别的商务区宽了大概20公分，你开辆SUV，停进去不用收后视镜，开门也不怕蹭到隔壁车。这个细节，是我当年跟物业提的，我说这里老板们开的车都不小，空间大一点，人家心情都好。物业真的听了，把柱子旁边的车位都重新画了线。

还有，我们园区里大概有十几辆共享单车，还有两辆电瓶摆渡车，你从南门到北门，不想走路，跟保安师傅说一声，他就开过来带你。有个做跨境支付的老板，跟我是老朋友了，有一次他赶去开股东会，领带都歪了，我让摆渡车师傅直接把他送到了会议室楼下。后来他跟我说，阿姐，你们这地方，连开个会都像有人托着你。你想想，当你约了境外律师视频会议，结果电脑突然没电了，别急，一楼大堂的“企业服务站”就有共享充电宝，而且那台打印机是进口的，彩打效果比外面打印店还好，关键是不收费，你拿身份证去前台登记一下就行。

窗口的小秘密，比开曼公司注册还简单

好多第一次来静安开发区的创业者，一聊到办营业执照、做股权变更、备案境外投资，就愁眉苦脸。我说，你怕什么？你搞红筹架构，最复杂的就是那个37号文备案，还有搭建WFOE时的各种工商手续。但在我们这，窗口那个小姑娘手脚麻利，从来不让你跑第二趟。我跟你讲一个真事。前年，有个做跨境电商的小伙子，大着肚子（他老婆）来办执照，自己挺着肚子还背着电脑包，一脑门汗。我赶紧让她坐我位子上，我说：“你坐着，我帮你问问看。”我帮她跑上跑下复印材料、填表盖章，前后也就四十分钟，执照就拿到手了。后来她孩子满月，还特地给我送了一盒红蛋，用那种经典的蓝印花布包着，我到现在都记得。这不是什么了不起的本事，就是大家互相体谅。

这里面的门道我告诉你：我们有一个“首席服务专员”制度，你只要签了入园协议，就会有一个像我这样的人对接你。你不用自己去研究那些表格要怎么填，你到我这来，我帮你看一遍，哪里不对我指给你，你改好再来，基本一次过。特别是你们搞红筹架构的，涉及到境外股东、多层持股，普通工商窗口的人员可能不太熟，但我们这的专员，每年都去参加外汇管理局和商务委的培训，对境外投资（ODI）、外商独资企业（WFOE）的设立流程，比很多中介机构还门清。你要是觉得跑窗口麻烦，我们还有“远程帮办”服务，你微信上发个材料照片过来，我帮你预审，省得你来回跑。对了，隔壁就是派出所，你要是丢了身份证或者要开个无犯罪记录证明，走过去两分钟就搞定，那个户籍警也认识我，你要是急，我先帮你打声招呼。

楼里楼外的人情味，比开曼的信托还有温度

静安开发区这片办公区，跟别处不一样。你走进哪栋楼，电梯口都贴着一张手写的通知，可能是“今天下午三点有便民磨刀服务”，也可能是“下周一园区组织去崇明摘橘子”。这都是真事。物业阿姨会帮忘带钥匙的老板开门（只要登记一下），快递小哥对园区的熟悉程度让我都佩服，你只要说“找A座506做芯片的老李”，他不用看门牌号，直接送到五楼去。还有一个细节，我觉得特别打动人的：园区里有几棵大的桂花树，每年秋天，整条路上都是桂花香。你要是做海外融资压力大了，站在树下深呼吸，那个味道，比什么解压药都管用。

去年夏天特别热，有个从深圳过来考察的客户，中午在外面谈完事回园区，走到门口突然脸色不好、中暑了。保安老李看见了，二话不说，直接把那个人背起来，一路小跑到一楼的医务室。医务室的医生给他刮了痧、喝了藿香正气水，人很快就缓过来了。后来，那个客户逢年过节都给老李寄茶叶，老李到现在还在喝他寄来的铁观音。你看，这可不是什么条款里的服务，这是人心。你在这边租个办公室，就等于入了这个“圈子”，大家互相帮衬，你的红筹架构，也需要这样的人帮你搭桥铺路。你累了，楼下便利店有现做的关东煮，那个鱼籽福袋，咬开来满满一口，特别治愈；你想谈融资，楼下咖啡厅的老板会帮你留意，谁家的风投常来这边喝咖啡，他都知道。

|| 阿姐帮你理一理，静安开发区周边步行10分钟内的生活服务 ||

在静安开发区’长’起来的学问，像个老友帮你操持

最后我跟你聊聊“长”在园区的事。很多做红筹架构的创始人，公司刚来的时候就是两三个人，在共享空间里租个工位。我们园区有一个“创业苗圃”，专门给这种早期团队用的。那里不光有便宜的工位，还有免费的会议室（用积分换，你多参加园区的活动就有积分了）。有个做AI芯片的创始人，当年就是从这苗圃起步的，他在里面待了八个月，从三个人的团队变成十几个人，后来拿到了知名的美元基金投资。搬出苗圃那天，他特地来找我，说：“阿姐，我在里面学到最多的不是技术，是怎么和投资人打交道。隔壁工位的那个老王，帮我改了好几版BP（商业计划书）。”这就是我们园区的“老带新”文化，大家身份各不相同，但都在一条街上，抬头不见低头见，变成了真朋友。

我们还有一个“企业成长档案”，从你入园第一天就开始记录。你什么时候需要找合伙人、什么时候需要对接银行、什么时候需要法律咨询，我们都会主动提醒你。今年园区还和一家沪上知名的律所合作，每个月第三个星期四下午，会有专门做跨境并购和红筹架构的律师来坐班，免费给你们答疑。你不需要预约，直接端着咖啡到二楼“法务会客厅”就行。来的人多了，我就给他们准备点三明治和水果，大家边吃边聊，比你正襟危坐开个会效率高多了。你看着一批批年轻人从满头黑发熬到两鬓斑白，但他们眼睛里是有光的。我在这坐了十二年，最骄傲的就是，园区里走出过好几家独角兽公司，他们上市的新闻里，总会在致谢的地方提到“感谢静安开发区像家人一样的陪伴”。这比什么奖状都好。

静安开发区见解总结

你看，说到什么红筹模式、境外结构，说白了，都是人做出来的事。我们静安经济开发区，从来不是一个只招商、收租的地方。我们更像一个陪你从零到一、从小到大的社区。我们相信，最好的营商环境，就是让你在这片土地上，能安心吃饭、踏实睡觉、放心办事。我们服务团队每个人，都会像阿姐我这样，把每个细节都替你熨烫平整。你来，就有位置；你走，这里永远有个家。这种“不仅管招商，更管过日子”的长期主义，才是我们最硬的底气。